Dawid Marciniak

Jak zwiększyć Social Selling Index (SSI) na LinkedIn i zamienić kontakty w klientów

UTWORZONE PRZEZ DAWID MARCINIAK | SIE 9, 2025

• czym jest SSI,
• jak go zwiększyć,
• i dlaczego sam SSI to za mało, jeśli nie masz pełnego systemu Social Selling 360.

LinkedIn to dziś jedno z najważniejszych narzędzi sprzedażowych w B2B.

Ale samo posiadanie profilu i dodawanie znajomych nie wystarczy, aby zdobywać klientów.

Tutaj właśnie pojawia się pojęcie Social Selling Index (SSI) — wskaźnika, który mierzy Twoją skuteczność w sprzedaży poprzez LinkedIn.

W tym artykule wyjaśnię:

Czym jest Social Selling Index (SSI) na LinkedIn?

SSI to wskaźnik, który ocenia, jak skutecznie wykorzystujesz LinkedIn do sprzedaży.

Mierzony jest w skali 0–100 punktów i składa się z czterech obszarów:

• Budowanie marki profesjonalisty – czy masz uzupełniony profil i publikujesz wartościowe treści.
• Znajdowanie właściwych osób – jak skutecznie wyszukujesz i dodajesz do sieci osoby z grupy docelowej.
• Angażowanie się w treści – komentowanie, udostępnianie i budowanie relacji.
• Budowanie zaufania i relacji – jak często Twoje działania prowadzą do realnych rozmów i kontaktów.

Im wyższy SSI, tym większe szanse, że LinkedIn będzie pokazywał Twoje treści odpowiednim osobom.

Jak sprawdzić swój SSI?

1. Budowanie marki profesjonalisty – czy masz uzupełniony profil i publikujesz wartościowe treści.
2. Znajdowanie właściwych osób – jak skutecznie wyszukujesz i dodajesz do sieci osoby z grupy docelowej.
3. Angażowanie się w treści – komentowanie, udostępnianie i budowanie relacji.
4. Budowanie zaufania i relacji – jak często Twoje działania prowadzą do realnych rozmów i kontaktów.

SSI to wskaźnik, który ocenia, jak skutecznie wykorzystujesz LinkedIn do sprzedaży.
Mierzony jest w skali 0–100 punktów i składa się z czterech obszarów:

Im wyższy SSI, tym większe szanse, że LinkedIn będzie pokazywał Twoje treści odpowiednim osobom.

Jak sprawdzić swój SSI?

LinkedIn udostępnia specjalny link: https://www.linkedin.com/sales/ssi
Po zalogowaniu zobaczysz:

• swój wynik ogólny,
• wyniki w czterech obszarach,
• porównanie z innymi w Twojej branży.

Jak zwiększyć SSI na LinkedIn — praktyczne wskazówki

Wyobraź sobie dwie firmy z tej samej branży:

1. Uzupełnij profil i pokaż się jako ekspert

- profesjonalne zdjęcie,

- nagłówek z jasną wartością dla klienta,

- opis usług,

- case study,

- linki do publikacji.

2. Publikuj regularne treści

Posty edukacyjne, rolki, artykuły — treści, które odpowiadają na pytania klientów. To buduje Twoją wiarygodność i zwiększa widoczność.

3. Rozwijaj sieć kontaktów świadomie

Dodawaj osoby z Twojej grupy docelowej, a nie przypadkowe profile.

Jakość sieci > ilość kontaktów.

4. Angażuj się w dyskusje

Komentuj, odpowiadaj, wchodź w interakcje.

LinkedIn promuje tych, którzy są aktywni, a nie tylko publikują.

5. Przenoś rozmowy poza LinkedIn

Najważniejsze jest, aby budować realne relacje — umawiać rozmowy, spotkania, konsultacje.

Dlaczego SSI to dopiero początek

Podniesienie Social Selling Index to świetny krok, ale samo w sobie nie wystarczy, żeby zdobywać klientów.
Możesz mieć wysokie SSI, a nadal nie generować sprzedaży, jeśli brakuje Ci:

• strategii – spójnego planu komunikacji,
• treści video – które budują emocje i zaufanie,
• reklam i remarketingu – które podgrzewają relacje,
• automatyzacji – która pilnuje kontaktów i przypomina o Twojej ofercie.

Dlatego Social Selling 360 idzie krok dalej: łączy LinkedIn z innymi kanałami (TikTok, Facebook, Instagram) oraz z CRM i automatyzacją, aby budować kompletny system sprzedaży.

Podsumowanie

• SSI to wskaźnik, który pokazuje, jak dobrze korzystasz z LinkedIn do budowania relacji.
• Wysoki wynik = większa widoczność i lepsze szanse na dotarcie do klientów.
• Ale prawdziwe rezultaty pojawiają się dopiero wtedy, gdy SSI staje się częścią całego procesu Social Selling 360.

Chcesz dowiedzieć się, jak połączyć LinkedIn i SSI z pełnym systemem Social Selling 360 ?
Umów bezpłatną konsultację i zobacz, jak może to działać w Twojej firmie.

Polityka Prywatności

Regulamin

Copyright © 2025. Marketing na skróty

POMOC

O NAS

Potrzebujesz porady lub konsultacji? skontaktuj się z Nami, chętnie pomożemy

NASZE PRODUKTY

Oferta

OBSERWUJ NAS

Śledź Nas na portalach społecznościowych, a będziesz mieć wgląd do tego co aktualnie dzieje się w firmie

KONTAKT

Kursy

Social Selling

Strategia marketingowa

Systemy sprzedażowe

Video marketing

Wdrożenia

AI w marketingu

Szkolenia

Konsultacje

Grupa B6 sp. z o.o. sp. k.

Ul. 3 maja 15

62-400 Słupca

NIP: 6671774387