Dawid Marciniak

Social Selling vs marketing tradycyjny — dlaczego posty i ulotki nie sprzedają tak skutecznie

UTWORZONE PRZEZ DAWID MARCINIAK | SIE 2, 2025

• reklama w gazecie,
• ulotki,
• billboard,
• a w nowszej wersji — posty wrzucane w social mediach.

Przez lata marketing tradycyjny opierał się na prostym modelu:

Problem w tym, że w dzisiejszym świecie klienci nie kupują już na podstawie jednego kontaktu z marką.

Dlatego zwykłe działania marketingowe coraz częściej okazują się niewystarczające.

Rozwiązaniem staje się Social Selling 360, czyli system sprzedaży oparty na treściach, reklamach i automatyzacji.

Marketing tradycyjny — jak działa i gdzie się sprawdza

Marketing tradycyjny (zarówno offline, jak i online w swojej “pierwszej wersji”) to:

• ulotki,
• banery,
• billboardy,
• ogłoszenia w prasie i radiu,
• pojedyncze reklamy w internecie,posty publikowane “dla widoczności”.

To są działania, które pokazują, że istniejesz, ale same w sobie nie prowadzą klienta dalej.

Dlaczego?

Bo klient XXI wieku nie podejmuje decyzji na podstawie jednego komunikatu.

Potrzebuje kilku kontaktów, spójnej narracji i pewności, że wybiera właściwie.

Czym różni się Social Selling od tradycyjnego marketingu

Marketing tradycyjny

Social Selling 360

• Jednorazowy przekaz — ulotka, reklama, post
• Skupienie na widoczności
• Brak powtarzalnych punktów styku
• Brak mierzalności efektów
• Koszt, który szybko znika

• Spójny proces: strategia + treści + reklamy + automatyzacja
• Skupienie na generowaniu leadów i sprzedaży
• Klient widzi markę wielokrotnie — organicznie i w reklamach
• Każdy krok mierzony i optymalizowany
• Inwestycja, która pracuje miesiącami

Dlaczego posty i ulotki nie wystarczą

1. Jednorazowy efekt
   Ulotka trafi do kosza, post zostanie zepchnięty w dół feedu. Jeśli klient nie kupi od razu — szansa przepada.
   
2. Brak strategii
   Publikowanie “bo trzeba coś wrzucić” nie daje efektów. Treści muszą być częścią większego planu, który prowadzi klienta od zainteresowania do zakupu.
   
3. Brak automatyzacji
   W marketingu tradycyjnym to Ty musisz gonić klienta. W Social Selling 360 — system przypomina mu o Twojej ofercie, nawet kiedy Ty jesteś zajęty.
4. Klient oczekuje relacji, nie tylko reklamy
   Dziś ludzie kupują od marek, którym ufają.Budowanie zaufania wymaga regularnych treści, edukacji i obecności w różnych kanałach.

Efekt?
Widoczność bez efektów sprzedażowych.

Social Selling 360 — nowoczesny model sprzedaży

Social Selling 360 łączy to, co najlepsze w tradycyjnym marketingu (widoczność), z narzędziami nowoczesnej sprzedaży:

1. Strategia – zamiast przypadkowych działań masz plan roczny i filary komunikacji.
2. Content – regularne treści, które edukują, budują zaufanie i pokazują ekspertyzę.
3. Reklamy – kampanie, które wzmacniają przekaz organiczny i przypominają się klientom.
4. Automatyzacja – follow-upy i remarketing, które “dogrzewają” klienta do momentu zakupu.

Przykład modelowy

Wyobraź sobie dwie firmy z tej samej branży:

• Firma A (marketing tradycyjny)
  Drukuje ulotki i wrzuca posty raz na dwa tygodnie. Efekt: niska rozpoznawalność, brak nowych zapytań.
• Firma B (Social Selling 360)
  Publikuje regularne treści edukacyjne, puszcza reklamy remarketingowe i ma automatyczny system obsługi leadów. Efekt: stały napływ zapytań i klienci, którzy już wiedzą, z kim rozmawiają.

Podsumowanie

Marketing tradycyjny (ulotki, pojedyncze posty, reklamy “na próbę”) to koszt, który daje krótkotrwały efekt.
Social Selling 360 to inwestycja, która prowadzi klienta krok po kroku do zakupu, łączy widoczność z realną sprzedażą i działa powtarzalnie.

Zastanawiasz się, jak Social Selling 360
sprawdziłby się w Twojej branży?
Umów rozmowę i poznaj plan wdrożenia.

Polityka Prywatności

Regulamin

Copyright © 2025. Marketing na skróty

POMOC

O NAS

Potrzebujesz porady lub konsultacji? skontaktuj się z Nami, chętnie pomożemy

NASZE PRODUKTY

Oferta

OBSERWUJ NAS

Śledź Nas na portalach społecznościowych, a będziesz mieć wgląd do tego co aktualnie dzieje się w firmie

KONTAKT

Kursy

Social Selling

Strategia marketingowa

Systemy sprzedażowe

Video marketing

Wdrożenia

AI w marketingu

Szkolenia

Konsultacje

Grupa B6 sp. z o.o. sp. k.

Ul. 3 maja 15

62-400 Słupca

NIP: 6671774387